Erstellen eines Geschäftsplans - So planen Sie Ihre Exit-Strategie

KAPITEL VIERZEHN - Haben Sie eine Ausstiegsstrategie? Was ist Ihre Strategie zum Ausstieg aus dem Geschäft? Wenn Sie einen Geschäftsplan schreiben und Ihre Exit-Strategie noch nicht eingegeben haben, haben Sie noch nicht begonnen. Dieser Artikel hilft Ihnen bei der Erstellung Ihrer Strategie zum Beenden des Geschäftsplans.

Wenn Sie kein Witzbold eines Geschäftsinhabers sind, haben Sie wahrscheinlich zu Beginn Ihres Geschäfts einen soliden Geschäftsplan erstellt. Ich meine, Sie haben Ihre Marktanalyse durchgeführt und Strategien entwickelt, um Ihr Geschäft zu planen und auszubauen. Wenn Sie das alles wirklich getan haben, sind Sie auf dem richtigen Weg.

Eine Exit-Strategie für Ihr Unternehmen ist jedoch weniger wahrscheinlich. Und Sie sollten dies so bald wie möglich tun, wenn Sie es noch nicht sind. Die meisten schreiben Pläne, wie man ein Unternehmen gründet, aber die meisten schreiben keine Pläne, wie man ein Unternehmen verlässt.

Was ist eine Exit-Strategie?

Eine Exit-Strategie ist eine Methode, mit der Unternehmer und Investoren, insbesondere diejenigen, die große Geldsummen in Startup-Unternehmen investiert haben, das Eigentum an ihrem Unternehmen auf einen Dritten übertragen oder das in das Unternehmen investierte Geld zurückerhalten.

Einige Formen von Ausstiegsstrategien umfassen, von einem anderen Unternehmen erworben, den Verkauf von Eigenkapital, ein Management-Mitarbeiter-Buyout et al

Warum eine Ausstiegsstrategie vorbereiten?

Was passiert mit Ihrem Unternehmen, wenn Sie heute irgendwann sterben oder in einen schrecklichen Unfall verwickelt werden, der Sie außer Gefecht setzt? Jetzt weiß ich, dass niemand für schlechte Ereignisse oder Umstände betet, aber eine Realität des Lebens ist, dass Sie nie wissen können, was vor Ihnen liegt. Gleiches gilt für das Geschäft.

„Bereite dich auf schlechte Zeiten vor und du wirst nur gute Zeiten kennen.“ - Robert Kiyosaki

Aber es gibt viele angehende Geschäftsinhaber, die ihre Geschäfte lieben und der Meinung sind, dass eine Ausstiegsstrategie in ihrem Geschäftsplan unnötig ist. In Ihrem Geschäftsplan muss jedoch noch eine Ausstiegsstrategie enthalten sein. Es gibt zwei sehr reale und praktische Gründe, warum Sie einen Ausstieg planen müssen:

  • Externe Investoren wollen ihre Rendite einholen. Denken Sie daran, dass Eigenkapitalinvestitionen nicht wie verzinsliche Kredite sind. Der Anleger sieht erst dann eine Rendite, wenn er sich auszahlt oder das Unternehmen verkauft wird. Selbst drei Jahre sind eine lange Zeit, um auf einen Gehaltsscheck zu warten.
  • Unternehmer lieben die Kunst des Starts. Angenommen, Ihr Startup startet, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass der Spaß vorbei ist, wenn Sie 50 Mitarbeiter oder ein paar Millionen Umsatz erreichen. Der Job wechselt von der Erstellung eines „Kunstwerks“ zur Bedienung eines „Ausstechers“.
  • Wenn Sie nach einer Investition von Risikokapitalgebern (Venture Capitalist, VC) oder Angel-Anlegern suchen, ist eine Ausstiegsstrategie ein Muss. Selbst wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, ist es eine gute Idee, im Voraus zu planen und tatsächlich eine Vorstellung davon zu haben, wie Sie das Eigentum an dem Unternehmen später übertragen, das Unternehmen verkaufen oder eine Rendite auf Ihre Investition erzielen.

So wie Sie einen Plan für den Start Ihres Unternehmens hatten, sollten Sie auch eine Ausstiegsstrategie haben, um Ihr Unternehmen in Bargeld umzuwandeln, falls Sie das Interesse an dem Unternehmen verlieren oder später auf Probleme stoßen sollten. Hier sind die vier gängigsten Ausstiegsstrategien, aus denen Sie auswählen und in Ihren Geschäftsplan integrieren können, ohne Zeit zu verlieren:

Erstellen eines Geschäftsplans - 6 Arten von Ausstiegsstrategien, die Sie in Betracht ziehen und aus denen Sie auswählen können

1. Börsengang

Die Börseneinführung Ihres Unternehmens ist eine sehr teure und zeitaufwendige Ausstiegsstrategie, da sie in der Regel hohe Gebühren für Buchhalter und Anwälte verursacht. Aber es kann sehr lohnend sein. Das Anbieten Ihres Unternehmens an die Öffentlichkeit hat eine einfache Auswirkung: Sie sind nicht länger der Boss, sondern Ihre Stakeholder. Und Sie werden dem Verwaltungsrat und den Stakeholdern Berichte über das Geschäft vorlegen.

Wenn Sie es sich einfach nicht leisten können, Ihr Geschäft aufzugeben ( indem Sie es verkaufen ), können Sie einen Teil Ihrer Aktien abgeben, indem Sie es an die Börse bringen. Diese Ausstiegsstrategie wird jedoch nicht empfohlen, wenn Ihr Unternehmen keinen Wert von bis zu 10 Millionen US-Dollar hat. In diesem Fall sollten Sie andere Ausstiegsstrategien in Betracht ziehen.

Für kleinere Unternehmen, die bereits mit der Expansion begonnen haben, wie zum Beispiel Restaurants, die Franchise-Geschäfte abgeschlossen haben, ist ein Börsengang eine gute Möglichkeit, das ausgegebene Geld wieder hereinzuholen. Die Betriebszeit ist abgelaufen. Beispiele für Restaurants an der Börse sind Buffalo Wild Wings und BJ's.

Wenn dies Ihre Hauptausstiegsstrategie ist oder Sie zumindest die Option haben möchten, später an die Börse zu gehen, ist es am einfachsten, Anleger zu suchen, die dies zuvor mit anderen Unternehmen getan haben. Sie kennen die Vor- und Nachteile und können Sie besser auf den Prozess vorbereiten.

Der Prozess eines Börsengangs kann langwierig und mühsam sein. Wenn es Ihnen gelingt, die Herzen und datenorientierten Köpfe der Wall Street-Analysten zu überzeugen, müssen Sie sich dennoch an die Standards des Sarbanes-Oxley Act halten Eine potenzielle „Sperrfrist“, die Sie am Verkauf Ihrer Aktien hindert, und trotz alledem besteht immer noch das Risiko, dass der Aktienmarkt abstürzt.

Während ein Börsengang für ein Unternehmen wie Facebook oder Microsoft ein geeigneter Weg sein kann, sollten Sie überlegen, ob Sie den Kopfschmerzen beim Anpassen von Geschäftsentscheidungen an den Markt standhalten möchten und was Analysten als hilfreich erachten.

2. Verkaufen Sie Ihr Geschäft

Der Verkauf eines Geschäfts an eine andere Person oder ein anderes Unternehmen ist die häufigste Ausstiegsstrategie für jeden Geschäftsinhaber. Diese Option ist sehr einfach, da sie zwischen den beiden beteiligten Parteien durchgeführt werden kann, ohne dass die mit einem Börsengang verbundenen behördlichen Vorschriften und Vorschriften eingehalten werden müssen. Wenn Sie sich zum Verkauf Ihres Geschäfts entschließen, erhalten Sie wie erwartet Bargeld als Gegenleistung.

Die Bewertung Ihres Unternehmens ist jedoch der schwierigste Teil eines Verkaufs. Manchmal ist es sehr schwierig, den richtigen Betrag für den Verkauf Ihres Unternehmens zu ermitteln. Eine Möglichkeit, um zu vermeiden, Ihr Unternehmen für weniger zu verkaufen, besteht darin, mehr als eine Unternehmensbewertung zu erhalten ( suchen Sie sich einige Unternehmen aus, die Sie bei der Unternehmensbewertung unterstützen ). Auf diese Weise können Sie sicher sein, dass Sie zum richtigen Preis verkaufen.

Wenn Sie sich Sorgen darüber machen, wie sich das Geschäft entwickeln würde, nachdem Sie es verkauft haben ( obwohl dies für Sie nicht bindend ist ), möchten Sie es nur an einen Käufer verkaufen, der das Geschäft kennt und versteht und die Erfahrung hat, das Geschäft fortzuführen Markenerbe. Abhängig von der Nähe zwischen Ihnen und dem Käufer können Sie eine Ratenzahlung vereinbaren.

3. Akquisitionen und Fusionen

Obwohl Akquisitionen und Fusionen häufig synonym verwendet werden, gibt es einen kleinen Unterschied zwischen beiden Begriffen.

Ein Erwerb liegt vor, wenn ein Unternehmen ein anderes Unternehmen erwirbt. Zum Beispiel kauft Unternehmen A Unternehmen B und firmiert weiterhin unter dem Namen Unternehmen A, hat aber jetzt die Stärke und den Wert beider Unternehmen zusammen .

Ein Zusammenschluss liegt dagegen vor, wenn zwei Unternehmen zusammengeführt werden, um als ein Unternehmen fortzufahren. Eine Namensänderung erfolgt in der Regel nach einer Fusion. Beispiel: Firma A und Firma B fusionieren zu einer neuen Firma mit dem Namen Firma AB. Die meisten Unternehmen, die sich auf eine Fusion oder Akquisition einlassen, gehören derselben Branche an und sehen mehrere Vorteile in der Fusion oder Akquisition.

Wenn Sie sich für einen Fusions- oder Übernahmevertrag entscheiden, können Sie Preis und Konditionen aushandeln. Sie können beantragen, dass Ihre Mitarbeiter ( falls vorhanden ) für einen bestimmten Zeitraum weiterbeschäftigt werden oder dass Ihr Management-Team beibehalten wird. Sie können auch endgültige und jährliche Auszahlungen aushandeln. Wenn Sie diese Verhandlungen nicht selbst abwickeln können, ist die Einstellung einer Agentur die beste Wahl.

4. Liquidieren Sie Ihr Vermögen

Dies ist die am wenigsten wünschenswerte aller Ausstiegsstrategien, aber manchmal die notwendigste. Diese Strategie kann schnell Geld einbringen und beinhaltet keine Verhandlungen oder den Verlust der Kontrolle über Ihr Unternehmen. Sie schließen einfach das Geschäft und beenden es. Wenn Sie möchten, können Sie entscheiden, es ein anderes Mal wieder zu beleben.

In den meisten Fällen liquidieren Unternehmer ihr Vermögen wegen hoher Schulden. In solchen Fällen wird der Erlös aus dem Verkauf von Vermögenswerten zur Begleichung von Schulden verwendet, und der Rest ( falls vorhanden ) wird von Ihnen genommen oder unter Ihren Aktionären aufgeteilt. Die Liquidation Ihres Geschäfts kann in der Regel den Verkauf Ihres Bürogebäudes, von Büromöbeln und Elektronik, Firmenwagen und anderen Vermögenswerten umfassen. Normalerweise würden Sie zum Marktpreis verkaufen und möglicherweise nicht viel Gewinn machen.

5. Management Buyout: Wenn Sie ein Unternehmen aufgebaut haben, das Sie auch nach Ihrem Ableben weiterführen möchten, können Sie sich an Ihre Mitarbeiter wenden.

Das ist richtig - sie haben nicht nur eine gute Vorstellung davon, wie die Dinge bereits laufen, sondern sie verfügen auch über fundiertes Wissen über die Unternehmenskultur, die Unternehmensziele und eine bereits bestehende Entschlossenheit, dies zum Funktionieren zu bringen.

Diese Form der Ausstiegsstrategie ist eine gute Idee, wenn Sie jemand sind, der sein Vermächtnis wirklich am Leben erhalten möchte. Es besteht immer noch die Möglichkeit, das Geschäft Ihren Familienmitgliedern zu überlassen, dies hat jedoch einige Nachteile. Zum Beispiel haben die Familienmitglieder, die das Unternehmen erben, möglicherweise kein Verständnis für das Unternehmen, kein Interesse daran, das Notwendige zu tun, um sicherzustellen, dass das Unternehmen überlebt, oder sie könnten sogar in erbitterte Rivalität darüber verfallen, wer was zum Nachteil des Unternehmens bekommt.

6. Nachfolge in der Familie: Wenn Ihre Familienmitglieder sich mit Ihrem Geschäft gut auskennen, sind sie möglicherweise die besten Personen, an die Sie es weitergeben können. Wenn Sie Ihr Unternehmen an Ihre Kinder oder ein anderes Familienmitglied weitergeben möchten, sollten Sie sicherstellen, dass diese über die erforderlichen Fähigkeiten verfügen, kompetent sind und den Erfolg und die Zukunft des Unternehmens im Mittelpunkt stehen. Dies wird es viel einfacher machen, in Rente zu gehen.

Nachdem Sie die verschiedenen Exit-Strategien überprüft haben, die Geschäftsinhabern zur Verfügung stehen, können Sie hier eine Exit-Strategie für einen Geschäftsplan erstellen.

Wie schreibe ich ein Business Plan Exit-Strategie

ein. Nennen Sie Ihre wahrscheinlichste Ausstiegsstrategie: Zunächst müssen Sie Ihre wahrscheinlichste oder bevorzugte Ausstiegsstrategie genau beschreiben. Möchten Sie an die Börse gehen, es an ein anderes Unternehmen verkaufen, es an Ihre Mitarbeiter verkaufen oder es einfach liquidieren? Nehmen Sie sich etwas Zeit, um die verschiedenen verfügbaren Optionen zu überprüfen und Ihre bevorzugte Auswahl zu dokumentieren.

b. Beweisen Sie Ihre Exit-Strategie: Dieser Schritt ist sehr wichtig und beinhaltet die Rechtfertigung der von Ihnen gewählten Exit-Strategie. Wenn Ihre Ausstiegsstrategie beispielsweise ein Börsengang ist, zeigen Sie anderen Unternehmen in ähnlichen Märkten oder Positionen, die in den letzten drei bis fünf Jahren erfolgreich an die Börse gegangen sind. Informieren Sie sich über die Namen dieser Unternehmen, die Datumsangaben für den Börsengang und die Renditen, die ihre Anleger erhalten haben.

Umgekehrt sollten Sie eine Liste potenzieller Käufer erstellen, wenn die Ausstiegsstrategie Ihrer Meinung nach für Ihr Unternehmen geeignet ist, sie zu verkaufen. Diskutieren Sie nicht nur, wer sie sind und ihre aktuellen Finanzpositionen (z. B. geschätzte Gesamteinnahmen eines privaten Unternehmens), sondern auch die Gründe, warum sie ein Unternehmen wie das Ihre kaufen möchten. Sie sollten auch anderen Firmen zeigen, welche Firmen diese in der Vergangenheit erworben haben und zu welchen Preisen.

Zeigen Sie schließlich so viel wie möglich andere Unternehmen, die Ihren kürzlich erworbenen Unternehmen ähnlich waren. Bestimmen Sie so weit wie möglich den Verkaufspreis dieser Unternehmen und die Renditen, die ihre Anleger möglicherweise bei ihren Akquisitionen erzielt haben.

Selbst wenn Sie nicht vorhaben, Ihr Unternehmen in Zukunft zu verkaufen, sollten Sie im Hinterkopf behalten, dass die Umstände Sie möglicherweise dazu zwingen, genau das zu tun. Und Sie werden am Ende schwer verbrannt, wenn Sie es falsch machen. Wählen Sie also die für Ihr Unternehmen am besten geeignete Ausstiegsstrategie und strukturieren Sie sie sorgfältig. Auf diese Weise verlieren Sie auch dann gern, wenn Sie später Ihr Geschäft verlieren.

Wie Sie sehen, ist das Erstellen eines Geschäftsplans keine leichte Aufgabe. Nachdem Sie dieses eBook gelesen haben, sollten Sie jetzt verstehen, dass sich die Mühe lohnt. Abgesehen davon, dass es Sie besser darauf vorbereitet, mit einigen der Defizite umzugehen, die ein Marktteilnehmer erleben wird, verschafft Ihnen ein Geschäftsplan einen Wettbewerbsvorteil durch bessere Recherchen und Erkenntnisse aus dem Prozess.

Wenn Sie jeden Schritt wie in diesem eBook beschrieben ausführen, können Sie einen Geschäftsplan erstellen, der Ihre Idee optimal an Investoren / Kreditgeber vermarktet.

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