20 Ideen zur Vermarktung Ihres Kosmetik- und Plastischen Chirurgieservices

Führen Sie eine Klinik für plastische Chirurgie? Wenn JA, hier sind 20 überzeugende Ideen, wie Sie Ihre kosmetischen und plastischen Chirurgiedienstleistungen an hochrangige Kunden vermarkten können.

Die ästhetische Medizin ist ein einträgliches Geschäft, das eine hart umkämpfte Branche geschaffen hat. Infolge dieses harten Wettbewerbs glauben die plastischen Chirurgen, dass die Diversifizierung in Nischen ihre beste Wahl ist, um in der Branche Fuß zu fassen.

Einer der Nischenchirurgen, die sich mit kosmetischen und plastischen Operationen befassen möchten, ist die Betreuung von vermögenden Kunden. Das Problem hierbei ist jedoch, sicherzustellen, dass diese Gruppe von Personen zu Ihnen kommen kann. Das können Sie nur durch Marketing tun.

Ja, Sie müssen sich an Ihre Zielgruppe wenden. Sie sollten jedoch beachten, dass nicht alle Marketingstrategien bei vermögenden Kunden funktionieren, da diese Personen einfach nicht wie alle anderen Personen agieren. Ihre Aufgabe ist es nun, Wege zu finden, wie Ihr Unternehmen in der Welt der Reichen sichtbar werden kann, und das möchten wir Ihnen zeigen.

Wenn Sie Ihre kosmetischen und plastischen Chirurgiedienstleistungen an vermögende Privatpersonen vermarkten möchten, helfen Ihnen diese wenigen Tipps, den richtigen Weg einzuschlagen.

20 Ideen zur Vermarktung Ihres kosmetischen und plastischen Chirurgie-Service für High-Networth-Kunden

  1. Kümmere dich um deinen Standort

Die Reichen haben eine Art gesellschaftliches Rubikon aufgestellt, das sie nicht überschreiten können (und wer kann ihnen die Schuld geben?). Wenn Sie diese subtilen Zeichen nicht beachten und sich dazu entschließen, Ihre Praxis dort einzurichten, wo Sie es für am billigsten halten oder wo Sie einen besseren Fußgängerverkehr haben, sind Sie selbst schuld, weil Sie die Reichen nicht an diesen Ort locken können.

Sie sollten wissen, dass sich Ihr kosmetischer und plastischer Chirurgieservice in einem Bereich mit hohen Brauen befinden sollte, um die Aufmerksamkeit der Reichen zu erhalten. Bitte beachten Sie, dass dieser Ort abseits vom Fußgängerverkehr und der Hektik des Stadtlebens liegen muss. In der Tat, wenn es wie ein Fluchtpunkt aussehen kann, desto besser für Ihr Image. Mit Ihrer Adresse gekümmert, sollte in Ihrem Büro ähnlich mit Klasse und nobel dekoriert werden. Ihre Kunden sind mit dem Unterricht vertraut, also geben Sie ihnen das.

  1. Schaffen Sie einen Hauch von Exklusivität

Bei reichen Leuten dreht sich alles um Klasse und Privatsphäre. Wenn Sie also die Reichen für Ihr Geschäft mit kosmetischen und plastischen Operationen begeistern möchten, müssen Sie es so gestalten, dass es sehr exklusiv ist. Sie müssen sicherstellen, dass in allem, was Sie tun, ein Hauch von Klasse steckt.

Sie müssen die besten und neuesten Geräte auf dem Markt verwenden, Ihr Kundenservice sollte unübertroffen sein und Ihre Nachsorgeleistungen sollten Sie in den Bann ziehen. Sie müssen auch sicherstellen, dass Sie sich nur an die Reichen wenden, weil die Reichen sich gerne in die Reichen einmischen. Alles andere würde Ihnen einen schlechten Ruf in ihren Kreisen einbringen und Sie könnten niemals wiederkehrende Kunden bekommen, sprechen Sie mehr von Empfehlungen.

  1. Erstellen Sie Ihre Empfehlungen

Wenn Ihr Unternehmen wachsen wird, können Sie es unter anderem durch Empfehlungen erreichen. Es ist eine bekannte Tatsache, dass Menschen Dienste bevorzugen, über die andere versucht und Bewertungen abgegeben haben. Dasselbe gilt für die Reichen, und das Erstaunliche ist, dass sie sich zusammenschließen und dazu neigen, die Dienste in Anspruch zu nehmen, die der Kreis ihrer Kollegen als großartig bezeichnet.

Aus diesem Grund müssen Sie sicherstellen, dass Ihre ersten Kunden Ihre Dienste sehr zufrieden und zufrieden verlassen. Dies ist nicht der richtige Zeitpunkt, um Ausrutscher zuzulassen, da Sie möglicherweise keine weitere Chance haben, Ihre Fähigkeiten unter Beweis zu stellen. Um sicherzustellen, dass Patienten und Klienten Ihre Praxis glücklich verlassen, behandeln Sie sie gut, während sie in Ihrem Büro sind.

Reagieren Sie unverzüglich auf ihre Fragen und Bedenken vor und nach der Behandlung. Sie sollten Patienten bitten, eine Entlassung zu unterzeichnen, wenn sie bereit sind, ihre Bilder und Zeugnisse über ihre Erfahrungen mit Ihrer Praxis für plastische Chirurgie zu teilen.

4. Glück verkaufen

Jeder möchte glücklich im Leben sein, und dies gilt insbesondere für vermögende Privatpersonen, die das Geld haben, um es zu kaufen. Erfahrene Chirurgen bringen jahrelange Berufsausbildung und Erfahrung in die herausragende Kunst der Augmentations-Mammaplastik, Blepharoplastik, Fettabsaugung, Nasenkorrektur und viele andere Verfahren ein, die viele Patienten namentlich nicht kennen. Im Übrigen sind Patienten nicht dazu motiviert, nach einer „Augenlidoperation“, einer „Nasenverformung“ oder sogar einer „Brustvergrößerung“ zu suchen.

Was die Leute kaufen, ist Glück. Dies sind zwar die Namen einiger der gebräuchlichsten Verfahren der plastischen und kosmetischen Chirurgie, aber Ihre Patienten kommen, weil es ihnen das Gefühl gibt und sie sich weniger für den Namen interessieren. Die einzelnen Kaufentscheidungsfaktoren können etwas variieren, aber die Hauptmotivation besteht darin, ihr Erscheinungsbild zu verbessern, ihr Selbstbild zu stärken und / oder sich in Bezug auf ihr Erscheinungsbild besser zu fühlen.

Einer der Eckpfeiler eines erfolgreichen Marketings und einer erfolgreichen Werbung für plastische Chirurgie ist es daher, die Aussicht auf ein verbessertes Selbstwertgefühl, eine höhere Lebenszufriedenheit und eine selbstbewertete körperliche Attraktivität - Glück - effektiv zu kommunizieren.

5. Verwenden Sie ein zielgerichtetes Werbemedium

Ihre idealen potenziellen Patienten sind diejenigen, die ausgereift und reich genug sind, um Zeit, Geld und Anstrengungen zu investieren, um Ihre Dienste in Anspruch zu nehmen. Daher müssen Sie sie mit Ihren Anzeigen gezielt ausrichten. Andernfalls verlieren Sie sie. Die beste Plattform, um sie ins Visier zu nehmen, ist Facebook.

Targeting-Optionen auf Facebook gehen über die reine Demografie hinaus. Jährliches Einkommensniveau, Beziehungsstatus, Dating-Interessen, Einkaufsverhalten, Interesse an Schönheit und verwandten Produkten, Aktivitäten und Einkäufe sind einige der vielen anderen Optionen, die Sie nutzen können. Mit Google Ads können nicht nur Facebook-Nutzer, sondern auch potenzielle Nutzer anhand verschiedener Parameter, einschließlich ihres Einkommens, angesprochen werden.

6. Bleiben Sie mit früheren Patienten in Verbindung

Ihre früheren (glücklichen) Patienten sind eine großartige Quelle für neue Überweisungen. und ihre Mundpropaganda ist effektiver als jede andere Option. Sie müssen sie jedoch konsequent mit etwas Neuem über Ihre Praxis oder Dienstleistung füttern, das sie mit anderen teilen können.

Bleiben Sie über E-Mail-Newsletter, soziale Medien und Texte mit ihnen in Verbindung, um sie über die neuesten Angebote und Erfolge Ihrer Praxis auf dem Laufenden zu halten. Auf diese Weise haben sie immer etwas im Kopf, das Sie in ihre Chats und Gespräche einbeziehen können.

7. Geben Sie kostenlose 'Photoshop'-Konsultationen

Viele potenzielle Kunden ziehen sich aus Angst vor einer verpfuschten Operation auch nach einer Konsultation zurück (das passiert allen, nicht nur den Reichen). Der beste Weg, diese Angst zu lindern, besteht darin, ihnen zu zeigen, wie sie nach der Operation genau aussehen werden. Dadurch wird die Möglichkeit einer Situation, die durch falsche Erwartungen verursacht wird, vollständig ausgeschlossen.

Mit Technologien wie Adobe Photoshop ist es so einfach, ein Bild des zu ändernden Körperteils aufzunehmen und es vor den Augen des Patienten auf einem Computer zu bearbeiten. Wenn sie in der Lage sind, die Ergebnisse zu sehen, werden sie in eine völlig andere Denkweise versetzt, und sie würden sich sicher fühlen, die Operation durchzuführen.

8. Erstellen Sie eine Website für effektive plastische Chirurgie

Egal, wo Ihre potenziellen Patienten von Ihnen hören, sie suchen immer noch online und landen schließlich auf Ihrer Website, um mehr zu erfahren. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Ihre Website effektiv genug ist, um die Besucher zum Handeln zu bewegen.

Es sollte visuell und in Bezug auf das Layout nicht verwirrend und logisch sein und Ihr Wertversprechen vermitteln. Vorher-Nachher-Bilder, Patientenberichte und Erwähnungen einzelner Auszeichnungen und Zertifizierungen sind die anderen Dinge, die auf Ihrer Marketing-Website für plastische Chirurgie besonders hervorgehoben werden sollten.

9. Dominieren Sie die Google-Suchergebnisse

Eines Ihrer Hauptziele ist es, auf der ersten Seite der Suche zu erscheinen, wenn Personen in Ihrer Nähe online nach Ihren Diensten suchen. Suchanfragen wie „bester plastischer Chirurg in meiner Nähe“, „Top-Nasen-Job-Spezialist in [Ihrem Städtenamen]“ usw. weisen im Allgemeinen auf eine starke Kaufabsicht hin, und aus diesem Grund ist es äußerst wertvoll, dafür Traffic zu erhalten.

Mithilfe lokaler Suchoptimierungsstrategien (SEO), z. B. Auflistung lokaler Verzeichnisse Ihrer Website, Beibehalten der NAP-Konsistenz (Name, Adresse und Telefonnummer), Hinzufügen von Standortseiten zu Ihrer Website, Erstellen lokaler Inhalte und Online-Überprüfungen, können Sie diese Keywords problemlos einordnen, lokaler Linkaufbau, Social Media Community Management, etc.

10. Verwenden Sie bezahlte Suchen für das sofortige Ranking

Die oben angegebenen organischen Ranking-Methoden für die lokale Suche sind ein hervorragender Weg, um langfristige Vorteile zu erzielen. Sie können jedoch nicht immer warten, bis die organischen Methoden die Ergebnisse anzeigen. Hier kommt Googles Pay-Per-Click (PPC) ins Spiel.

In PPC bieten Sie im Auktionssystem von Google Ads, um Ihre Anzeigen für relevante und zielgerichtete lokale Suchbegriffe zu platzieren. Ihr Budget und die Platzierung Ihrer Anzeige hängen von der Konkurrenz ab. Mit PPC erhalten Sie die vollständige Kontrolle über das lokale Suchranking Ihrer Website.

11. Nutzen Sie die Vorteile von Google Display Advertising

Google AdWords ist ein Keyword-basierter Werbedienst, mit dem Unternehmen ihre Online-Reichweite auf einfache Weise erweitern können. Display-Anzeigen werden häufig neben, über und unter dem Inhalt beliebter und branchenbezogener Websites geschaltet. Sie können das Targeting fein abstimmen, um vor Ihrem Publikum zu bleiben und es effektiv einzubinden.

12. Machen Sie jedes Patientenerlebnis außergewöhnlich

Ein außergewöhnliches Patientenerlebnis ist das effektivste Marketinginstrument für Einrichtungen der Gesundheits- und Schönheitschirurgie, insbesondere wenn Sie sich an die Reichen wenden. Um ein herausragendes Kundenerlebnis zu erzielen, müssen Sie wichtige Leistungsindikatoren erstellen und pflegen, die einen qualitativ hochwertigen Service gewährleisten.

Zu den Strategien, die Sie einführen können, um die Erfahrung zu verbessern, gehören die Pflege einer gesunden Arbeitskultur in den Räumlichkeiten, Qualitätsführungsprogramme, das Benchmarking der führenden Unternehmen für plastische Chirurgie in der Branche und die Ermittlung von Methoden zur Messung der Kundenzufriedenheit.

Im digitalen Zeitalter schauen sich die meisten Menschen die Bewertungen von Dienstleistungen oder Produkten an, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Hunderte von begeisterten Kundenrezensionen werden die Institution Hunderten von interessierten Kunden bringen.

13. Gästeblog auf relevanten Seiten

Das Erhalten hochwertiger Links erfordert Zeit und Mühe. Eine Möglichkeit, hochwertige Backlinks zu erhalten, besteht darin, auf relevanten Websites wie etwa Beauty-Blogs ein Blog zu erstellen. Diese Websites sind froh, Artikel von einem professionellen plastischen Chirurgen im Austausch für einen Link verfasst zu haben. Dies ist eine großartige Möglichkeit, die Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu erhöhen.

Wenn Sie offline auf demselben Medium arbeiten, können Sie Artikel über plastische Chirurgie schreiben. Wenden Sie sich zur Veröffentlichung Ihrer Artikel an die Redakteure für Gesundheit in lokalen oder überregionalen Zeitschriften oder Zeitungen. Vielleicht möchten Sie sogar ein Buch über Ihr Fachgebiet für plastische Chirurgie schreiben, um Ihr Fachwissen zu teilen. Obwohl Artikel und Bücher nicht als Marketingbemühungen gelten, kann informatives Schreiben potenzielle Patienten in Ihre Praxis locken.

14. Verwenden Sie emotional überzeugende Werbung auf Offline-Medien

Selbst mit dem Aufkommen der Online-Medien sind die Offline-Medien bei der Vermarktung von Dienstleistungen für plastische Chirurgie und Gesundheitspflege für vermögende Privatpersonen immer noch sehr effektiv. Daher ist es wichtig, dies in Ihren Marketingplan aufzunehmen. Laut einer Studie von Google zum Gesundheitsmarketing im Jahr 2012 haben 84 Prozent der Kunden sowohl Offline- als auch Online-Quellen für ihre Recherchen verwendet, bevor sie sich für den Dienstanbieter entschieden haben, den sie für ihre Behandlung verwenden. Ähnliches würde bei der plastischen Chirurgie passieren.

Emotional überzeugende Print-, TV- und Außenwerbung wecken die Emotionen und Gefühle von Glück, Selbstliebe und Leistung. Diese Anzeigen sind sehr effektiv, um das Publikum zum Handeln zu bewegen. Stellen Sie einfach sicher, dass die Anzeigen so geschaltet sind, dass sie positiv sind und einen klaren Handlungsaufruf enthalten.

Sie können diese Strategie dann verstärken, indem Sie über Ihre Online-Plattformen viele Informationen und Angebote bereitstellen. Sie können so viele Strategien wie möglich für Ihre Praxis für plastische Chirurgie kombinieren. Verbreiten Sie sich jedoch angesichts der Kosten und Anstrengungen, die erforderlich sind, um sicherzustellen, dass jede der Strategien funktioniert, nicht zu dünn.

15. Beweisen Sie, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind

Eine optimierte Website ist zwar wichtig, aber es reicht nicht aus, Ihre Online-Besucher zu zahlenden Kunden zu machen. Menschen, die plastische Chirurgen suchen, sind intelligent und bereit, sich kosmetischen Eingriffen zu widmen. Um sie davon zu überzeugen, dass Sie die richtige Person für den Job sind, müssen Sie Qualitätsinhalte in Ihre Marketingstrategie integrieren.

Geben Sie Informationen zu den verschiedenen von Ihnen angebotenen Verfahren an. Suchmaschinen schätzen qualitativ hochwertigen Inhalt und je mehr Informationen Sie bereitstellen, desto höher sind Ihre Chancen, bei Suchmaschinen einen hohen Stellenwert einzunehmen. Sie können die Arbeit erleichtern, indem Sie alle relevanten und aktuellen Informationen in verschiedenen Formaten wie Infografiken, Kontaktinformationen, Blogs und Social Media-Posts bereitstellen. Am wichtigsten ist, dass Sie Bilder vor und nach Ihrer Arbeit prominent anzeigen, damit die Kunden ein Gefühl für Ihre Qualität bekommen.

16. Verfolgen Sie die Besucher Ihrer Website mit Remarketing

Potenzielle Patienten der plastischen Chirurgie konvertieren im Allgemeinen nicht beim ersten Besuch auf Ihrer Website. Bis sie bereit sind - nachdem sie andere Optionen erwogen haben -, haben sie Sie möglicherweise bereits vergessen.

Mit Remarketing behalten Sie während der gesamten Forschungsphase den Überblick. Ein Cookie oder Pixel (ein Teil des Codes) wird beim Besuch Ihrer Website über ihren Browser auf ihrem System gespeichert. Auf diese Weise können Sie Anzeigen (einschließlich der Facebook-Anzeigen) für einen definierten Zeitraum auf jeder Website anzeigen, auf die sie über denselben Browser zugreifen.

17. Verwalten Sie Ihre Bewertungen und Ihr Ansehen

Bewertungen spielen eine wichtige Rolle bei der Entscheidungsfindung Ihrer potenziellen Patienten. Aus diesem Grund müssen Sie so viele Bewertungen wie möglich einholen. Wenn Ihr Service erstklassig ist, erhalten Sie überwiegend positive Bewertungen, die Ihren Ruf verbessern. Da jedoch niemand perfekt ist, erhalten Sie möglicherweise ein paar negative Bewertungen, die für Ihren Online-Ruf katastrophal sein können.

Mit einer Online-Reputation-Management-Lösung (ORM) können Sie jeden Aspekt im Zusammenhang mit Online-Überprüfungen effizient verwalten: Sammeln, Weiterleiten an Überprüfungsseiten, Beantworten und sogar Analysieren, um verschiedene Aspekte Ihres Service und der gesamten Patientenerfahrung zu erfahren .

18. Veröffentlichen Sie Ihre großartigen Bewertungen

Patienten vertrauen Bewertungen ebenso wie persönlichen Empfehlungen. Warum also nicht ihre Reichweite auf die maximale Anzahl von Patienten ausweiten? Wählen Sie einige der großartigen Bewertungen aus und streuen Sie sie als Referenzzitate auf Ihrer Website. Sie können relevante Angebote auch in Marketingkampagnen für bestimmte Verfahren verwenden.

Darüber hinaus sollten Sie auf Ihrer Website auch eine Testimonial-Seite erstellen und diese regelmäßig mit positiven Bewertungen aktualisieren, insbesondere mit solchen, die bestimmte Wertepunkte zu Ihrer Praxis erwähnen. Diese Wörter werden zu den gewichteten Seiten hinzugefügt, und da die Testimonial-Seite regelmäßig von Google indiziert wird, hilft dies auch bei Ihrer Suche nach Rangfolgen.

19. Verbessern Sie Ihr Social Media Listening

Eine Möglichkeit zum Abhören von Gesprächen in sozialen Medien ist von entscheidender Bedeutung, da Sie die allgemeine Meinung der Patienten verfolgen und sich über Ihre Verbesserungsbereiche informieren können. Diese Erkenntnisse können für verschiedene Zwecke genutzt werden, z. B. um wertorientiertere Werbekampagnen zu erstellen und das Verhalten der Mitarbeiter und die Klinikkultur zu ändern.

Eine der besten Möglichkeiten, um Social-Media-Konversationen anzuhören, ist die Verwendung von Social-Analytics-Tools wie Netbase. Diese Tools verwenden Natural Language Processing (NLP), um soziale Gespräche zu analysieren. Die intuitiven Berichte und Diagramme helfen Ihnen dabei, die vorherrschende öffentliche Meinung zu Ihrer Marke zu verstehen und sie (Ihre Marke) mit Ihren Mitbewerbern zu vergleichen.

20. Erhöhen Sie Ihr Budget für Videos

Video ist die heißeste Form von Online-Inhalten. Bis 2021 werden 80% des Internetverkehrs über Videos abgewickelt. Der Großteil des Videoinhalts wird über Social Media-Plattformen und YouTube konsumiert. Dies erfordert eine Erhöhung des Budgets für Videos in Ihrer Social Media-Marketingstrategie. Patienten-Testimonials, kurze Erklärungsvideos zu einem Eingriff und ehrliche Videos der Mitarbeiter gehören zu den leistungsstärksten Formen, in die Sie Ihre Zeit, Ihr Geld und Ihren Aufwand investieren müssen.