10 wichtige Fragen beim Kauf eines Unternehmens

Eine der einfachsten und intelligentesten Möglichkeiten, in den Markt Ihrer Träume einzusteigen, besteht darin, ein etabliertes Unternehmen zu kaufen, anstatt ein neues von Grund auf neu zu gründen. Diese Entscheidung könnte jedoch auch Ihr schlimmster Albtraum sein, wenn Sie es nicht richtig verstehen. Dies liegt daran, dass es zu viele Fallstricke gibt, die Sie nur vermeiden können, wenn Sie sehr vorsichtig sind.

Machen Sie sich Folgendes klar: Der Kauf eines Unternehmens ist nicht gleichbedeutend mit dem Kauf eines Autos oder einer Immobilie. Ein Auto oder eine Immobilie ist nicht mehr als eine Ware. Ein Unternehmen ist jedoch ein Bündel von Einheiten - Inventar und Einrichtungen, Standort- und Marktdurchdringung, erfahrenes Management und qualifizierte Mitarbeiter, Kreditoren und Lieferanten, Kundenlisten und Debitoren und viele andere Komponenten.

So können Sie jetzt sehen, was ein Unternehmen mit sich bringt und warum Sie beim Kauf eines Unternehmens vorsichtig sein sollten, oder ? Eine der intelligentesten Möglichkeiten, um den Kauf eines falschen Geschäfts zu vermeiden, besteht darin, so viele wichtige Informationen wie möglich darüber zu erhalten. Wie? Sie können dies erreichen, indem Sie dem Eigentümer oder Verkäufer wichtige Fragen zum Unternehmen stellen. Wenn Sie wichtige Fragen zu einem Unternehmen stellen, können Sie eine fundierte Kaufentscheidung treffen. Hier sind 10 solche Fragen:

10 wichtige Fragen beim Kauf eines Unternehmens

1. Warum verkaufen Sie das Geschäft?

Viele potenzielle Käufer sind schüchtern, diese Frage zu stellen, weil sie denken, dass sie abrupt oder unangemessen ist. Aber es ist nicht so, solange Sie es zur richtigen Zeit fragen. Unabhängig von der Antwort, dem Ruhestand, dem Konkurs oder was auch immer, tragen die Informationen zu Ihrer Entscheidung bei, ob Sie das Unternehmen kaufen möchten.

Der beste Grund ist, dass der Eigentümer in Rente gehen möchte und keine Kinder hat, die daran interessiert sind, das Geschäft zu führen. Und diese Antwort ist durchaus akzeptabel, vorausgesetzt, der Verkäufer scheint im Rentenalter zu sein. Sie sollten jedoch Ihre rote Fahne hissen, wenn ein relativ junger Verkäufer sagt, dass er nur "etwas anderes tun" möchte.

2. Was sind Ihre größten Herausforderungen?

Diese kluge Frage kann Ihnen dabei helfen, die wahren Gründe aufzudecken, warum der Verkäufer das Geschäft verkaufen möchte, wenn er Ihnen etwas anderes erzählt hat. Wenn ein Verkäufer Ihnen mitteilt, dass er das Geschäft verkauft, nur weil er nicht mehr daran interessiert ist, stellen Sie diese Frage. Wenn Sie Antworten wie " Das Unternehmen benötigt Kapitalverbesserungen in Höhe von ca. 500.000 USD " oder " Die Konkurrenz wird von Tag zu Tag härter " erhalten, dann haben Sie nur die wahren Gründe, warum das Geschäft verkauft wird.

3. Wie sind Sie zu Ihrer Preisvorstellung gekommen?

Viele Verkäufer werden ihren Angebotspreis auf willkürliche Faktoren stützen, wie z. B. wie viel sie für ihr Leben benötigen oder wie viel sie verloren haben, als sie gerade angefangen haben. Um zu vermeiden, dass Sie mehr als den tatsächlichen Wert eines Unternehmens bezahlen, müssen Sie diese Frage stellen. Wenn Sie herausfinden, dass der Verkäufer willkürlich zu seinem Angebotspreis gekommen ist, besteht wahrscheinlich mehr Verhandlungsspielraum.

4. Ist das Geschäft mitarbeiterorientiert?

Diese Frage hilft Ihnen zu verstehen, wie viel von der aktiven Teilnahme des Eigentümers vom Unternehmen benötigt wird. Einige Eigentümer sind für den Erfolg des Unternehmens so wichtig, dass das Unternehmen nach dem Verlassen des Unternehmens allmählich scheitert, unabhängig davon, wie erfahren der Nachfolger sein mag. Sie wollen so ein Geschäft nicht kaufen.

Vergessen Sie nicht, dass einige Geschäftsinhaber aus Gründen wie mangelndem Vertrauen, schlechten Mitarbeitern oder anderen Problemen, für die Sie noch Lösungen erarbeiten können, aktiv an ihrem Geschäft beteiligt sein können. Aber wenn sie es Ihnen sagen, sind sie immer involviert, weil sie denken, „ sie sind das Geschäft selbst “ oder sie glauben, dass das Geschäft ohne sie nicht gedeihen kann, dann müssen Sie einfach woanders hinschauen.

5. Wer sind deine größten Konkurrenten?

Sie müssen wissen, wer die Wettbewerber des Unternehmens sind, damit Sie sehen können, ob es genügend Möglichkeiten gibt, das Geschäft durch die Schaffung eines Wettbewerbsvorteils zu verbessern. Außerdem wird anhand der Antwort festgestellt, ob der Verkäufer wirklich versteht, wer seine Konkurrenten sind. Auf dem heutigen Markt ist der Wettbewerb nicht nur das Unternehmen am selben Standort, das dieselben Produkte oder Dienstleistungen anbietet. es kommt in vielen Formen und von vielen Orten.

6. Wie kann ich Umsatz und Gewinn steigern?

Wenn der Verkäufer die Antwort auf diese Frage wüsste, würde er es einfach tun. Aber manchmal geht es bei der Antwort nicht darum, es zu wissen. Es geht darum, die Ressourcen und das Kapital zu haben, um eine Gelegenheit zu nutzen: Einen zusätzlichen Verkäufer einstellen, eine neue Niederlassung hinzufügen, die Werbung über bestimmte Kanäle erhöhen, neue Produktlinien hinzufügen und so weiter.

Manchmal verfügt ein Verkäufer nicht über die dafür erforderlichen Ressourcen. Wenn Sie das Kapital, das erforderlich ist, um diese Chancen zu nutzen, in Ihren Akquisitionsplan aufnehmen können, wäre das großartig.

7. Werden Sie einen Teil des Kaufpreises finanzieren?

Untersuchungen zufolge sind mehr als 75 Prozent der in den USA verkauften Kleinunternehmen mit Verkäuferkrediten verbunden. Auch wenn Sie es nicht brauchen, fragen Sie danach und verwenden Sie es, wenn es angeboten wird. Die Bereitschaft eines Verkäufers, einen Teil des Kaufpreises zu finanzieren, zeigt, dass er von der Rentabilität des Geschäfts überzeugt ist.

8. Kann ich Ihren Jahresabschluss der letzten drei Jahre einsehen?

Diese Frage ist notwendig, weil der Kauf eines Unternehmens den Kauf einer Einnahmequelle bedeutet. Und Sie benötigen diese Zahlen, um zu sehen, wie hoch die Einnahmequelle des Unternehmens im Laufe der Jahre war. Wenn der Verkäufer nicht zulässt, dass Sie die Finanzdaten sehen, hat er entweder keine oder versucht, etwas zu verbergen, oder er bezweifelt Ihre Glaubwürdigkeit als potenzieller Käufer.

9. Wenn Sie nicht verkaufen können, was werden Sie stattdessen tun?

Es ist wichtig zu wissen, was der Eigentümer plant, wenn er das Geschäft nicht verkaufen kann. Dies kann Ihnen zunächst dabei helfen, Ihre Verhandlungsmacht zu bestimmen. Wenn beispielsweise der Eigentümer das Unternehmen einem Mitarbeiter übergibt, ist es wahrscheinlich, dass er es aufgrund seines enormen Werts nicht gerne schließen sieht.

Zweitens kann Ihnen diese Frage dabei helfen, versteckte Gründe herauszufinden, aus denen der Eigentümer das Unternehmen verkaufen möchte. Wenn der Eigentümer das Geschäft schließen würde, wenn er es nicht verkaufen könnte, ist das Geschäft wahrscheinlich in einer schwierigen Lage.

10. Bleiben Sie noch eine Weile im Geschäft?

In den meisten Fällen möchten Sie, dass der Eigentümer sich bereit erklärt, eine Weile mit Ihnen zusammenzuarbeiten, insbesondere wenn Sie wenig oder keine Erfahrung im Geschäft haben. Die Verweildauer des Besitzers kann von einigen Wochen bis zu mehreren Monaten reichen, abhängig von den Anforderungen an die Lernkurve und Ihren Erfahrungen.

Stellen Sie diese Frage, auch wenn Sie nicht vorhaben, den Verkäufer zu beauftragen. Sie sollten sich unwohl fühlen, wenn er sich nicht bereit erklärt, Zeit mit Ihnen zu verbringen.